Facebook-реклама для продажи первичной недвижимости

В предыдущей статье мы рассказывали вам об основных преимуществах рекламы в Facebook (ссылка на статью), а в этой статье мы подробнее разберём как же правильно подготовиться к запуску рекламы в Facebook, какие инструменты лидогенерации сейчас актуальны и какие офферы можно использовать в рекламных креативах.

Объявление в Фейсбук состоит из трех основных компонентов:

  1. Баннер или анимационный ролик
  2. Текст для креатива и призыв к действию
  3. Цель рекламного объявления

Для рынка недвижимости существуют 2 основных эффективных цели: конверсии и генерация лидов.

Генерация лидов — это самый быстрый и простой способ проверки ваших гипотез, которые в то же время может давать длительный и хороший результат. Именно генерация может принести большое количество лидов по самой низкой цене и эта цель позволяет тестировать рекламные креативы, географии и аудитории. Также, эта цель даёт большой поток заявок от потенциальных клиентов, но качество этих заявок может быть сомнительным по многим факторам. Чтобы этого избежать, наше маркетинговое агентство Adart оптимизирует и усложняет лид-форму для того, чтобы получить больше качественных лидов.

Цель «конверсия» может давать абсолютно разные результаты и напрямую зависит от посадочной страницы, на которую будет попадать пользователь после клика на рекламное объявление. Необходимо владеть всеми доступными инструментами для создания качественной посадочной страницы, чтобы реклама приносила хорошие результаты для застройщиков или агентств недвижимости. При использовании цели «конверсия», заявки будут намного качественнее, но и цена будет выше, чем с цели «генерация лидов».

Как мы видим, одного рабочего и универсального рабочего инструмента нет. Комплексное тестирование целей и гипотез поможет вывести рабочее решение именно для вашей компании недвижимости!

blog-img
Дизайн сайта

Рекламные цели, которые не подходят для получения заявок от ваших потенциальных клиентов:

  1. Охват
  2. Узнаваемость бренда
  3. Просмотры видео
  4. Вовлеченность

Работая с этим целями вы получите: комментарии, лайки, показы, просмотры видео, но не заявки.

Разобравшись с основными рекламными целями в Facebook, можем перейти к рекламным креативам и почему важно их сделать понятными и цепляющими для вашего потенциального покупателя.

Какие посылы использовать в рекламе, чтобы зацепить внимание покупателя недвижимости?

Четкого ответа на этот вопрос нет, потому что даже самый красивый креатив может не сработать, а некрасивый — наоборот принесет большое количество заявок. Поэтому “красота” — это довольно субъективное понятие, в случае с рекламными креативами.

На данный момент на рынке недвижимости многие агентства используют прямую рекламу — выставляют фото или видео объекта и просто пишут цену. Это одна из рабочих стратегий, особенно, если ваше агентство зарекомендовало себя с хорошей стороны и имеет внушительную репутацию.

Второй тип креативов — это проработка портрета целевой аудитории, к которой вы хотите обратиться с помощью рекламного креатива. Таким образом, вы определяете кем должен быть ваш конечный покупатель, какие у него потребности, боли, страхи и с помощью рекламного креатива вы привлекаете его внимание, так как вы даете ему РЕШЕНИЕ, которое он давно ищет.

Например:

  • Потенциальный клиент хочет сохранить свои заработанные деньги, но в данный момент не знает куда их инвестировать.
  • Потенциальный клиент хочет получить 2-е гражданство, чтобы чувствовать себя безопасно и свободно путешествовать.
  • Потенциальный клиент ищет способ приумножения капитала или получать пассивный доход.

У каждого человека есть ряд причин, почему он до сих пор не осуществил то, о чём он уже давно думал и наша с вами задача дать ему решение его проблем и страхов, с помощью рекламных инструментов и отличного сервиса со стороны отдела продаж.

meta-banners-sample-adart
Примеры баннеров

Где брать идеи для рекламных предложений недвижимости?

  1. Библиотека рекламы в Facebook
  2. Spy-сервисы
  3. Обращать внимание на то, что чаще всего запускают в рекламу конкуренты и какие цели рекламных кампаний используют

Библиотека рекламы Facebook — это самый популярный ресурс, который позволяет анализировать рекламную активность в вашей нише. Чтобы найти нужное объявление вам нужно в описании написать тематические ключевые слова такие как: купить квартиру в Дубай, квартира от застройщика Турция и так далее. Перед вами появится большое количество рекламных объявлений, которые сейчас используют Ваши конкуренты. Используя этот инструмент, вы можете проанализировать дизайн баннеров, текст объявлений, призывы к действию и цели рекламных объявлений, которые сейчас приносят заявки Вашим конкурентам.

facebook-ads-library-sample-adart
Реклама в Meta по недвижимости в Дубай

Что важнее в рекламе недвижимости: контент или техническая настройка рекламы?

Извечный вопрос, который преследует каждого, кто когда-либо сталкивался с лидогенерацией в Facebook. Наше мнение — однозначно креатив. Так как 10 рекламодателей могут использовать одни и те же настройки в рекламных кабинетах, но в итоге выиграет тот, чье рекламное предложение будет уникальным, вовлекающим и, самое главное, закрывать потребности клиента.

В нашем performance-агентстве Adart Agency мы предоставляем полный спектр маркетинга для агентств недвижимости и застройщиков, поэтому мы с радостью закроем все ваши потребности по лидогенерации.

Надеемся, что эта статья была для вас полезной и вы узнали для себя что-то новое!

Аудит для застройщиков
Проверим одно из digital-направлений по ряду пунктов. Укажем, как улучшить работу отдела продаж, уменьшить цену лида или оптимизировать работу сайта.
Стратегическая сессия с маркетинговым экспертом
  • Как привлекать целевые лиды на покупку недвижимости?
  • Какие рекламные источники приносят продажи?
  • Анализ сайтой и квиз-опросов
  • Какие рекламные посылы эффективны?
  • Какие еще есть нестандартные подходы в рекламе и продаже недвижимости?
Аудит застройщиков по следующим направлениям
  • PPC реклама. Google ADS.
  • Таргетированная реклама. Meta ADS
  • Анализ сайтой и квиз-опросов
  • Ознакомление работы с CRM. Рекомендации по оптимизации бизнес-процессов
  • Аудит систем аналитики и отчетности
  • Видео-встреча с экспертами в разных напралениях работы компании-застройщика
Консультация
Оставьте заявку и мы проконсультуруем вас по всем интересующим вопросам
Полная информационная презентация о сотрудничестве с агентством Adart
  • Краткая информация о нашем опыте
  • Как мы можем помочь вашему бизнесу в сфере недвижимости расти
  • Примеры креативов или реализации проектов
  • Точные статистические результаты, которые вы можете получить
  • Рабочий процесс запуска проекта
  • Полная информация о сотрудничестве