У попередній статті ми розповідали вам про основні переваги реклами в Facebook (посилання на статтю), а в цій статті ми докладніше розберемо, як правильно підготуватися до запуску реклами в Facebook, які інструменти лідогенерації зараз актуальні і які оффери можна використовувати в рекламних креативах.
Оголошення у Фейсбук складається з трьох основних компонентів:
- Банер або анімаційний ролик
- Текст для креативу та заклик до дії
- Мета рекламного оголошення
Для ринку нерухомості існують дві основні ефективні мети: конверсії та генерація лідів.
Генерація лідів – це найшвидший і найпростіший спосіб перевірки ваших гіпотез, який в той же час може давати тривалий і гарний результат. Саме генерація може принести велику кількість лідів за найнижчою ціною і це дозволяє тестувати рекламні креативи, географії та аудиторії. Також ця мета дає великий потік заявок від потенційних клієнтів, але якість цих заявок може бути сумнівною за багатьма факторами. Щоб цього уникнути, наше маркетингове агентство Adart оптимізує та ускладнює лід-форму для того, щоб отримати більше якісних лідів.
Мета “конверсія” може давати абсолютно різні результати і безпосередньо залежить від посадкової сторінки, на яку буде потрапляти користувач після кліку на рекламне оголошення. Необхідно володіти всіма доступними інструментами для створення якісної сторінки, щоб реклама приносила хороші результати для забудовників або агентств нерухомості. При використанні мети “конверсія”, заявки будуть набагато якіснішими, але й ціна буде вищою, ніж з мети “генерація лідів”.
Як ми бачимо, одного робочого та універсального робочого інструменту немає. Комплексне тестування мети та гіпотез допоможе вивести робоче рішення саме для вашої компанії нерухомості!
Рекламні цілі, які не підходять для отримання заявок від ваших потенційних клієнтів:
- Охоплення
- Впізнаваність бренду
- Перегляди відео
- Залучення
Працюючи з цими цілями ви отримаєте: коментарі, лайки, покази, перегляди відео, але не заявки.
Розібравшись із основними рекламними цілями у Facebook, можемо перейти до рекламних креативів і чому важливо їх зробити зрозумілими та чіпляючими для вашого потенційного покупця.
Які посилання використовувати в рекламі, щоб зачепити увагу покупця нерухомості?
Чіткої відповіді на це питання немає, бо навіть найкрасивіший креатив може не спрацювати, а негарний – навпаки, принесе велику кількість заявок. Тому “краса” – це досить суб’єктивне поняття, у разі рекламних креативів.
На даний момент на ринку нерухомості багато агентств використовують пряму рекламу – виставляють фото або відео об’єкта і просто пишуть ціну. Це одна з робочих стратегій, особливо, якщо ваша агенція зарекомендувала себе з хорошого боку і має значну репутацію.
Другий тип креативів – це опрацювання портрету цільової аудиторії, до якої ви хочете звернутись за допомогою рекламного креативу. Таким чином, ви визначаєте ким має бути ваш кінцевий покупець, які у нього потреби, болі, страхи та за допомогою рекламного креативу ви привертаєте його увагу, тому що ви даєте йому РІШЕННЯ, яке він давно шукає.
Наприклад:
- Потенційний клієнт хоче зберегти свої зароблені гроші, але зараз не знає куди їх інвестувати.
- Потенційний клієнт хоче отримати 2-е громадянство, щоб почувати себе безпечно та вільно подорожувати.
- Потенційний клієнт шукає спосіб збільшення капіталу або хоче отримувати пасивний дохід.
У кожної людини є низка причин, чому вона досі не здійснила те, про що вона вже давно думала і наше з вами завдання дати їй вирішення її проблем і страхів, за допомогою рекламних інструментів та відмінного сервісу з боку відділу продажів.
Де брати ідеї для рекламних пропозицій нерухомості?
- Бібліотека реклами у Facebook
- Spy-сервіси
- Звертати увагу на те, що найчастіше запускають у рекламу конкуренти та які цілі рекламних кампаній використовують
Бібліотека реклами Facebook – це найпопулярніший ресурс, який дозволяє аналізувати рекламну активність у вашій ніші. Щоб знайти потрібне оголошення вам потрібно в описі написати тематичні ключові слова: купити квартиру в Дубай, квартира від забудовника Туреччина і так далі. Перед вами з’явиться багато рекламних оголошень, які зараз використовують Ваші конкуренти. Використовуючи цей інструмент, ви можете проаналізувати дизайн банерів, текст оголошень, заклики до дії та цілі рекламних оголошень, які приносять заявки Вашим конкурентам.
Що важливіше в рекламі нерухомості: контент чи технічне налаштування реклами?
Одвічне питання, яке переслідує кожного, хто коли-небудь стикався з лідогенерацією у Facebook. Наша думка – однозначно креатив. Так як 10 рекламодавців можуть використовувати одні й ті ж налаштування в рекламних кабінетах, але в результаті виграє той, чия рекламна пропозиція буде унікальною, залучати і, найголовніше, закривати потреби клієнта.
У нашому performance-агентстві Adart Agency ми надаємо повний спектр маркетингу для агентств нерухомості та забудовників, тому ми з радістю закриємо всі ваші потреби у лідогенерації.
Сподіваємося, що ця стаття була для вас корисною і ви дізналися для себе щось нове!