На сегодняшний день существует много способов привлечения клиентов для продажи недвижимости. Рост количества площадок и способов, которые могут приносить хорошие результаты каждый год увеличивается. Но до сих пор самыми популярными и эффективными остаются 2 платформы. Это Meta (Facebook, Instagram) и Google. Какие особенности данных платформ? В чем их ключевое отличие? Какую платформу лучше выбирать?
Реклама в Фейсбук и Инстаграм
Социальные сети корпорации Meta, на сегодняшний день, генерируют самое большое количество обращений на покупку недвижимости. Если Вы работаете в сфере недвижимости, скорее всего, Ваши конкуренты уже используют ее и ежедневно получают тысячи заявок.
Социальной сетью Facebook пользуются около 2 млрд. человек. Искусственный интеллект корпорации Meta отвечает за алгоритм показа объявлений пользователям. То есть, Facebook постоянно анализирует пользователя: поведение в социальных сетях, настройки профиля, чем интересуется, в каких группах состоит. Благодаря большому объему и обработке данных, платформа понимает кому и когда показывать Ваше рекламное объявление, чтобы Вы, с высокой вероятностью, могли получить целевого клиента на недвижимость.
Основная особенность использования рекламы компании Meta — это таргетинг на пользователей. То есть, Вы можете выбирать какие пользователи увидят Вашу рекламу по географии, демографии, интересам и так далее. Вы можете сузить Вашу аудиторию, например, до людей, которые живут в определенной локации и увлекаются каким-то хобби или у них телефоны марки Apple, или можете использовать широкую аудиторию, таким образом, предоставите возможность искусственному интеллекту Facebook найти Ваших клиентов.
Варианты запуска рекламы Meta для недвижимости:
- Рекламу фейсбук можно использовать для брендинговой рекламы, чтобы Ваш потенциальный клиент узнал о Вашем продукте. Это отлично работает с таким типом рекламы.
- Можно настроить рекламу на генерацию лидов или переход на сайт, для получения заявок для Вашего агентства недвижимости, компании застройщика или жилого комплекса. Для этого Вы можете использовать встроенные лид-формы или переходы на сторонние ресурсы — лендинг пейдж или квиз форму.
- Если вы используете рекламу в Facebook или Instagram с переходом на Ваш сайт недвижимости, желательно использовать Ретаргетинг, то есть, показ рекламы на тех пользователей, которые уже были на Вашем сайте.
Реклама в Google ADS
Ежедневно Ваши клиенты вводят тысячи нужных Вам запросов в поисковую строку Google. «Купить квартиру в Дубай», «Новострой в Алании» и так далее. Пользователи, которые используют поисковую систему отличаются от пользователей в социальных сетях, если говорить о готовности к приобретению или, хотя бы, проявлению интереса. При написании запроса пользователь уже понимает, что его интересует и может перейти на страницу Вашего бизнеса или проекта. Скорее всего, Ваш потенциальный клиент уже изучает информацию касаемо Вашего рынка недвижимости и сейчас находится в стадии поиска хорошего предложения, застройщика или брокера. На данном этапе необходимо сделать всё, чтобы привлечь пользователя на Ваш сайт и увеличить вероятность обращения к Вам через посадочную страницу.
Запуск рекламы для продажи недвижимости в Google ADS требует больше ресурсов и времени. Во-первых, нужно собрать ключевые слова и настроить рекламные кампании для показа в Google. Во-вторых, необходимо реализовать Landing page для конвертации посетителя сайта в лид для Вашего отдела продаж.
Варианты запуска рекламы Google для недвижимости:
- Основное направление — это поисковые запросы. Брендинговые и другие запросы, которые нацелены на охват по географии или интересам к определенным параметрам пользователя.
- Можно подключить дополнительно контекстно-медийную сеть, для этого нужно использовать иллюстрации, которые будут размещены на сайтах-партнерах Google, по клику на которые будет происходить переход на Ваш Лендинг пейдж.
- Не стоит забыть, что, аналогично Facebook рекламе, стоит использовать ремаркетинг, то есть, показывать рекламу пользователям, которые уже были на Вашем сайте. Для этого типа рекламы также рекомендуется адаптировать и использовать отличающиеся от основных предложения.
Итог
Большинство застройщиков и агентств недвижимости сегодня используют Facebook и Google для привлечения лидов для покупки первичной недвижимости. Обе платформы отлично справляются с этой задачей, при правильном подходе и являются основными маркетинговыми каналами в сфере недвижимости.
Фейсбук можно запустить и получить результат быстрее, а также использовать для популяризации Вашего бренда, но нужно понимать, что качество обращений с Facebook или Instagram будет в большинстве случаев хуже, так как, скорее всего, пользователи не сильно вовлечены в Ваше предложение, и вы предлагаете им что-то, пока они просто листают ленту в соц. сетях.
Google требует больше времени и подготовки для запуска, стоимость заявки будет выше, но вы делаете уже заинтересованному пользователю свое предложение, и Ваша задача показать Ваше предложение лучше, чем у других.
Всё же, мы рекомендуем использовать обе платформы и отслеживать стоимость качественных лидов для конечной оценки эффективности рекламных кампаний.