На сьогоднішній день існує багато способів залучення клієнтів для продажу нерухомості. Зростання кількості майданчиків та способів, які можуть приносити хороші результати, щороку збільшується. Але досі найпопулярнішими та ефективними залишаються 2 платформи. Це Meta (Facebook, Instagram) та Google. Які особливості даних платформ? У чому їхня ключова відмінність? Яку платформу краще обирати?
Реклама у Фейсбук та Інстаграм
Соціальні мережі корпорації Meta, на сьогоднішній день, генерують найбільшу кількість звернень на купівлю нерухомості. Якщо Ви працюєте у сфері нерухомості, швидше за все, Ваші конкуренти вже використовують її та щодня отримують тисячі заявок.
Соціальною мережею Facebook користуються близько 2 млрд. людей. Штучний інтелект корпорації Meta відповідає за алгоритм показу оголошень користувачам. Тобто Facebook постійно аналізує користувача: поведінку в соціальних мережах, налаштування профілю, чим цікавиться, в яких групах знаходиться. Завдяки великому обсягу та обробці даних, платформа розуміє кому і коли показувати Ваше рекламне оголошення, щоб Ви, з високою ймовірністю, могли отримати цільового клієнта на нерухомість.
Основна особливість використання реклами компанії Meta – це таргетинг на користувачів. Тобто, Ви можете вибирати, які користувачі побачать Вашу рекламу по географії, демографії, інтересам і так далі. Ви можете звузити Вашу аудиторію, наприклад, до людей, які живуть у певній локації та захоплюються якимось хобі або у них телефони марки Apple, або можете використовувати широку аудиторію, таким чином надасте можливість штучному інтелекту Facebook знайти Ваших клієнтів.
Варіанти запуску реклами Meta для нерухомості:
- Рекламу фейсбук можна використовувати для брендингової реклами, щоб Ваш потенційний клієнт дізнався про Ваш продукт. Це добре працює з таким типом реклами.
- Можна налаштувати рекламу на генерацію лідів або перехід на сайт для отримання заявок для Вашого агентства нерухомості, компанії забудовника або житлового комплексу. Для цього Ви можете використовувати вбудовані лід-форми або переходи на сторонні ресурси – лендінг пейдж або квіз-форму.
- Якщо ви використовуєте рекламу у Facebook або Instagram з переходом на Ваш сайт нерухомості, бажано використовувати Ретаргетинг, тобто показ реклами на тих користувачів, які вже були на Вашому сайті.
Реклама у Google ADS
Щодня Ваші клієнти вводять тисячі потрібних Вам запитів у пошуковий рядок Google. “Купити квартиру в Дубай”, “Новобудова в Аланії” і так далі. Користувачі, які використовують пошукову систему відрізняються від користувачів у соціальних мережах, якщо говорити про готовність до придбання або хоча б прояв зацікавленості. При написанні запиту користувач вже розуміє, що його цікавить і може перейти на сторінку Вашого бізнесу чи проєкту. Швидше за все, Ваш потенційний клієнт вже вивчає інформацію щодо Вашого ринку нерухомості і зараз знаходиться в стадії пошуку хорошої пропозиції, забудовника чи брокера. На даному етапі необхідно зробити все, щоб залучити користувача на Ваш сайт та збільшити ймовірність звернення до Вас через сторінку.
Запуск реклами для продажу нерухомості в Google ADS потребує більше ресурсів та часу. По-перше, потрібно зібрати ключові слова та налаштувати рекламні кампанії для показу у Google. По-друге, необхідно реалізувати Landing page для конвертації відвідувача сайту в лід для Вашого відділу продажів.
Варіанти запуску реклами Google для нерухомості:
- Основний напрямок – це пошукові запити. Брендингові та інші запити, які націлені на охоплення географії або інтересів до певних параметрів користувача.
- Можна підключити додатково контекстно-медійну мережу, для цього потрібно використовувати ілюстрації, які будуть розміщені на сайтах-партнерах Google, за кліком на які відбуватиметься перехід на Ваш Лендінг пейдж.
- Не варто забувати, що аналогічно Facebook рекламі варто використовувати ремаркетинг, тобто показувати рекламу користувачам, які вже були на Вашому сайті. Для цього типу реклами також рекомендується адаптувати і використовувати різні пропозиції.
Підсумок
Більшість забудовників та агентств нерухомості сьогодні використовують Facebook та Google для залучення лідів для купівлі первинної нерухомості. Обидві платформи чудово справляються з цим завданням, за умови правильного підходу і є основними маркетинговими каналами у сфері нерухомості.
Фейсбук можна запустити та отримати результат швидше, а також використовувати для популяризації Вашого бренду, але потрібно розуміти, що якість звернень з Facebook або Instagram буде в більшості випадків гірше, тому що, швидше за все, користувачі не сильно залучені до Вашої пропозиції, і ви пропонуєте їм щось, поки вони просто гортають стрічку в соц. мережах.
Google вимагає більше часу та підготовки для запуску, вартість заявки буде вищою, але ви робите вже зацікавленому користувачеві свою пропозицію, і Ваше завдання показати Вашу пропозицію краще, ніж у інших.
Тим не менш, ми рекомендуємо використовувати обидві платформи і відстежувати вартість якісних лідів для кінцевої оцінки ефективності рекламних кампаній.