Получение первых потенциальных клиентов на недвижимость стоимостью от 300.000 $ в дубай
Содержание
01. Описание
О клиенте
В марте к нам обратилось новое агенство недвижимости с украинским основателем, которое активно выходило на рынок первичной недвижимости в Дубай.
Задачи
Так как агентство только выходило на рынок ОАЭ и отдел продаж только формировался, сайта у компании еще не было. Текущие запросы на покупку поступали от текущей клиентской базы из Украины.
Получить максимальное количество потенциальных обращений на покупку недвижимости в ОАЭ. Цена на апартаменты стартовала от 300.000$.
Решение
Так как клиент только щупал рынок ОАЭ, было принято решение показывать рекламу, практически, на весь мир. Были выбраны все Страны Европы, часть стран СНГ, Ближнего востока и Африки. Кампании с дорогим CPM (Канада, Америка и Австралия) не запускались на начальных этапах.
Так как реклама недвижимости попадает под “особую категорию рекламы” — Meta не разрешает нам выбирать возраст и пол целевой аудитории . По этому показы были на мужчин и женщин от 18 до 65+
Интересы были выбраны следующие:
- Инвестиции в недвижимость
- Инвестиционные стратегии
- Возврат инвестиций
Исходя из настроек таргетинга сформировали креативы на которых был красивый рендер продвигаемого комплекса, основные преимущества дома и общие фишки покупки недвижимости, такие как:
- ВНЖ
- Отсутствия налогов
- Рассрочка до 5 лет
- Окупаемость
- Доход с аренды
Также добавились в работу еще несколько объектов недвижимости и изменили структуру рекламных кампаний. Свели все страны в одну группу и разделили креативы по языку профиля пользователей. То есть, те, у кого английский выбран по умолчанию в Facebook Instagram видели креативы на английском, у кого русский — следовательно на русском.
Идея объединения всех стран заключалось в том, чтобы дать возможность фейсбуку искать “нужных людей” в “нужных странах” и получить заветные 50 заявок в неделю с одной рекламной группы.
Данная гипотеза успешно отработала. За первую неделю получи 55 конверсий за 21 доллар.
Результат
02. Таймлайн
Применяя комплексный подход, мы провели аудит, составили план и назначили промежуточные KPI совместно с клиентом.
03. Аудитория
сегментации
целевой аудитории
Целевая аудитория — это люди со схожими характеристиками и поведением, которым по разным причинам может быть интересен рекламируемый объект недвижимости.
Перед запуском рекламной кампании крайне важно выявить потребности покупателей, составить план и подчеркнуть нужные характеристики недвижимости на каждом этапе воронки продаж.
Покупка жилья на ранней стадии строительства в новостройке и его перепродажа, например, после ввода объекта в эксплуатацию.
Приобретение недвижимости с последующей сдачей ее в аренду.
Увеличение количества сделок в этом сегменте больше всего фиксируют риелторы.
Квартира в строящемся доме — это один из наиболее выгодных вапиантов покупки жилья.
При продвижении нужно знать приоритетные сегменты, чтобы правильно выстроить коммуникации с целевой аудиторией
после коммуникации с представителем агентства выяснили, что 80% обращений на покупку недвижимости поступают от инвесторов, Из них 70% клиентов приобретают недвижимость для перепродажи
После получения данных за первые периоды работы и обратной связи отдела продаж были приняты в работу новые гипотезы для рекламных кампаний. Основным KPI для нашей команды стала цена за качественный лид, то есть лид, который действительно интересуется в приобретении недвижимости.
Мы запустили новые варианты баннеров для тестирования своих гипотез. Основные посылы были: Инвестиции, Проекты и предложения, Золотая виза, Топ-5 объектов для инвестиции, Виллы в Дубай.
04. ОТЧЕТ
05. Вывод
C фейсбука можно получать целевые общения на покупку недвижимости от 300.000$. Кнопки получить лиды нет. Постоянно нужно пробовать новые географии, интересы и офферы. Понимать, что для получения результатов, необходимо время и хорошие бюджеты. Дальнейший план:
- Повысить % качественных обращений до 50-60%
- Увеличить количество продаж для клиента, за счет получения готовых к покупке лидов.
В данный момент у нас такое видение по развитию онлайн рекламы для продажи недвижимости Дубай:
- Запустить трафик с Google ADS на лендинг пейдж, конкретно на проект недвижимости, на русском языке, для получения русскоязычных лидов.
- Запуск Tiktok с короткими видео о проектах дубай на англоязычную аудитории на локальный рынок и русскоязычную аудитория на страны CIS.
- Запуск коротких рекламных роликов, вместо баннеров для рекламных кампаний Facebook.
- Информационные лендинги, с контентом в зависимости от географии показа, для более осознанного лида.
Данные гипотезы планируем внедрить и у других клиентов. Читайте информацию в наших следующих кейсах.