Поступил запрос от известного застройщика «Будсервис» в Черкассах о необходимости запустить таргетированную рекламу в Facebook и Instagram для продвижения жилого комплекса «Рідний Дім».
ЖК «Рідний Дім» — это современный жилой комплекс комфорт-класса в «тихом центре» Черкасс, состоящий из пяти домов с продуманной инфраструктурой и удобным расположением. Комплекс предлагает квартиры с оптимальными планировками, индивидуальным отоплением, энергоэффективными окнами и благоустроенной территорией с зонами отдыха, детскими и спортивными площадками.
Основной задачей было обеспечить стабильный поток качественных лидов в отдел продаж и повысить узнаваемость объекта на локальном рынке недвижимости.
В основе реализации лежала стратегия непрерывного тестирования гипотез, подкреплённая аналитикой и оперативной оптимизацией рекламных кампаний.
Также за этот период:
Начальная география:
После масштабирования:
Основная аудитория:
Таргетинг:
Платформа: Meta (Facebook + Instagram)
Формат: Lead Ads (встроенная лид-форма)
Из-за ограниченной географии (таргетинг только на Черкассы и Черкасскую область) основной акцент был сделан на регулярном обновлении креативов, чтобы предотвратить выгорание аудитории.
Основным KPI было соблюдение плановой стоимости лида, а также поддержание качества лидов на уровне не ниже 40% целевых обращений.
Гипотеза 1: Частое обновление креативов для поддержания оптимальной стоимости CPM и CPL за счёт обновления аудитории с помощью новых креативов.
Гипотеза 2: Видеокреативы с реальными съёмками ЖК генерировали более качественные лиды по сравнению с рендерами.
Гипотеза 3: Креативы с конкретной стоимостью или предложением рассрочки генерируют более дешёвые заявки.
Гипотеза 4: Сегментация офферов под разные типы квартир.
Гипотеза 5: Акционные предложения, приуроченные к событиям и праздникам, позволяли увеличивать количество заявок без роста CPL.
Гипотеза 6: Использование креативов с триггерами и сильными хуками.
Гипотеза 7: Замена креативов при частоте показов 2–2,5 позволяла стабилизировать стоимость лида.
Использовали различные форматы:
🎬 Видеокреатив в формате видеообзора жилого комплекса без человека в кадре
Этот проект показал, что даже на ограниченном географическом рынке можно добиваться стабильных результатов в лидогенерации и удерживать запланированную стоимость лида на протяжении длительного периода. При правильно выстроенной стратегии таргетированная реклама не теряет своей эффективности даже при работе с относительно небольшой аудиторией.
Основным фактором успеха стала системная работа с креативами: регулярное тестирование новых форматов, гипотез и рекламных подходов позволило избежать «выгорания» аудитории и поддерживать стабильную конверсию. Важную роль также сыграл контроль частоты показов, благодаря которому удалось не перегружать потенциальных клиентов рекламой и сохранять её эффективность.
Кроме того, постоянная аналитика результатов и оптимизация рекламных кампаний позволили своевременно масштабировать наиболее эффективные связки и отключать менее результативные решения.
Таким образом, этот кейс ещё раз подтверждает, что стабильный результат в таргетированной рекламе — это не разовое попадание в аудиторию, а результат системной работы с креативами, аналитикой и постоянной оптимизацией рекламной стратегии.
У нас есть для Вас предложение — 30 минутная маркетинговая стратегическая сессия с маркетинговым экспертом агентства Адарт, на которой Вы:
