Поступив запит від відомого забудовника Будсервіс у Черкасах про необхідність запустити таргетовану рекламу у Facebook та Instagram для просування житлового комплексу «Рідний Дім»
ЖК «Рідний Дім» — це сучасний житловий комплекс комфорт-класу у «тихому центрі» Черкас, який складається з 5 будинків із продуманою інфраструктурою та зручною локацією. Комплекс пропонує квартири з оптимальними плануваннями, індивідуальним опаленням, енергоефективними вікнами та облаштованою територією з зонами відпочинку, дитячими і спортивними майданчиками.
Основною задачею було — забезпечити стабільний потік якісних лідів у відділ продажу та підвищити впізнаваність об’єкта на локальному ринку нерухомості.
В основі реалізації лежала стратегія безперервного тестування гіпотез, підкріплена аналітикою та швидкою оптимізацією рекламних кампаній.
Також за цей період:
Початкове гео:
Після масштабування:
Основна аудиторія:
Таргетинг:
Платформа: Meta (Facebook + Instagram)
Формат:
Lead Ads (вбудована лід-форма)
Через обмежене ГЕО (таргетинг лише на Черкаси та Черкаську область) основний акцент був зроблений на регулярному оновленні креативів для запобігання вигоранню аудиторії.
Основним KPI було дотримання планової вартості ліда, а також, підтримка якості лідів на рівні не нижче 40% цільових звернень.
Гіпотеза 1: Часте оновлення креативів для утримання оптимальної ціни CPM та CPL через оновлення аудиторії за рахунок нових креативів
Гіпотеза 2: Відеокреативи з реальними зйомками ЖК – це генерувало нам більш якісні ліди, ніж з рендерів
Гіпотеза 3: Креативи з конкретною ціною, або з розтермінуванням генерують дешевші заявки
Гіпотеза 4: Сегментація оферів під різні типи квартир.
Гіпотеза 5: Акційні пропозиції під події та свята – це давало змогу збільшувати кількість заявок без зростання CPL.
Гіпотеза 6: Креативи з тригерами та хуками
Гіпотеза 7: Заміна креативів при частоті 2–2.5 дозволяла стабілізовувати ціну ліда.
Відеокреатив у форматі відеоогляду ЖК без людини в кадрі
Цей проєкт показав, що навіть на обмеженому географічному ринку можна досягати стабільних результатів у лідогенерації та утримувати заплановану вартість ліда протягом тривалого періоду. При правильній стратегії таргетована реклама не втрачає ефективності навіть при роботі з відносно невеликою аудиторією.
Основним фактором успіху стала системна робота з креативами: регулярне тестування нових форматів, гіпотез та рекламних підходів дозволяло уникати “вигорання” аудиторії та підтримувати стабільну конверсію. Також важливу роль відігравав контроль частоти показів, що дозволяло не перевантажувати потенційних клієнтів рекламою та зберігати її ефективність.
Додатково, постійна аналітика результатів та оптимізація кампаній дали можливість своєчасно масштабувати найефективніші зв’язки та відключати менш результативні рішення.
Отже, цей кейс ще раз підтверджує, що стабільний результат у таргетованій рекламі — це не разове влучання в аудиторію, а результат системної роботи з креативами, аналітикою та постійною оптимізацією рекламної стратегії.
У нас є для Вас пропозиція – 30-хвилинна маркетингова стратегічна сесія з маркетинговим експертом агентства Адарт, на якій Ви:
