Як за 7 днів, з бюджетом 250 $ отримати клієнта на квартиру вартістю 400 000 $?
01. Опис
Про клієнта
У серпні 2022 року до нас звернувся брокер із завданням здобути ліди на купівлю нерухомості. Він уже мав успішний досвід запуску рекламних кампаній у 2020 році.
Завдання
Так як брокер чудово розумів свою цільову аудиторію, перед нами було поставлено завдання отримати максимальну кількість цільових заявок з африканських країн.
Рішення
Первинно клієнта цікавили цільові звернення з
Зімбабве і Малаві
Найбільше звернень приніс офер, пов’язаний з отриманням посвідки на проживання шляхом інвестування в первинну нерухомість. Використовували такі інтереси:
- Інвестиції у нерухомість
- Окупність інвестицій
- Вік 28 і більше
Результат
02. Досвід
секрет такої
швидкої угоди
Брокер перед запуском рекламних кампаній запланувала відрядження в ці країни. І під час надходження всіх лідів, брокер, після консультації клієнта відразу ж пропонувала клієнтам особисті зустрічі.
Загалом, цей підхід до продажів підвищує ймовірність угоди та зменшує цикл ухвалення рішення клієнтом.
Зараз основна проблема реклами нерухомості Дубай для інших країн, полягає в тому, що люди, фактично, можуть виявляти інтерес, але не можуть швидко прилетіти і оформити угоду з різних причин. Наш брокер змінила правила гри. Замість очікування клієнтів, просто купила квитки та за 2 дні, локально, провела зустрічі та закрила клієнта. Можемо припустити, що без цієї поїздки та особистої зустрічі – угоди не було б або вона відклалася на невизначений термін.
У брокера, даний підхід практикується постійно, і в цьому є сенс, тому що витрати на маркетинг та поїздки з лишком окуповуються закритими угодами.
Заплануйте завчасно
поїздку
Підготуйте рекламні кампанії на міста, де плануєте зупинятися.
Запускайте рекламу за 2-3 тижні до відвідин.
При дзвінку, кваліфікуйте клієнта та одразу призначайте особисту зустріч
8 клієнтів погодилися на особисту зустріч і брокер отримав бронювання у розмірі 2% на квартиру вартістю 400.000$
03. Реклама
та контекстна реклама
Запускалася з метою залучення підписників та підігріву лояльності аудиторії. На основі маркетингового аналізу створювалися креативи та тексти для кожної рекламної кампанії.
Протягом всього просування щодня проводився аналіз з метою зменшення вартості заявок, що надходять.
Зменшили вартість 1 ліду на 270%.
04. ЗВІТ
У нас є для Вас пропозиція – 30-хвилинна маркетингова стратегічна сесія з маркетинговим експертом агентства Адарт, на якій Ви:
- Дізнаєтесь, як залучати цільові ліди на покупку нерухомості.
- Які рекламні джерела приносять продажі.
- Які рекламні посилання ефективні.
- Які ще є нестандартні підходи у рекламі та продажі нерухомості.