КЕЙС

Як за 7 днів, з бюджетом 250 $ отримати клієнта на квартиру вартістю 400 000 $?

Тип проєкту:

Брокер

Розташування:

Дубай

Статус:

Завершено

Період роботи:

2022 рік

Зміст

01. Опис

Про клієнта

У серпні 2022 року до нас звернувся брокер із завданням здобути ліди на купівлю нерухомості. Він уже мав успішний досвід запуску рекламних кампаній у 2020 році.

Завдання

Так як брокер чудово розумів свою цільову аудиторію, перед нами було поставлено завдання отримати максимальну кількість цільових заявок з африканських країн.

Рішення

Географія

Первинно клієнта цікавили цільові звернення з
Зімбабве і Малаві

Пропозиції

Найбільше звернень приніс офер, пов’язаний з отриманням посвідки на проживання шляхом інвестування в первинну нерухомість. Використовували такі інтереси:

Інвестиції у нерухомість
Окупність інвестицій
Вік 28 і більше

Результат

39 заявок із 107 були кваліфіковані брокером як якісні

02. Досвід

У чому ж
секрет такої
швидкої угоди

Брокер перед запуском рекламних кампаній запланувала відрядження в ці країни. І під час надходження всіх лідів, брокер, проконсультувавши клієнта, відразу ж пропонувала клієнтам особисті зустрічі.

Загалом, цей підхід до продажів підвищує ймовірність угоди та зменшує цикл ухвалення рішення клієнтом.

Зараз, основна проблема реклами нерухомості Дубай для інших країн, полягає в тому, що люди, фактично можуть виявляти інтерес, але не можуть швидко прилетіти і оформити угоду з різних причин. Наш брокер змінила правила гри. Замість очікування клієнтів, просто купила квитки та за 2 дні локально провела зустрічі та закрила клієнта. Можемо припустити, що без цієї поїздки та особистої зустрічі – угоди не було б або вона відклалася на невизначений термін.

У брокера, даний підхід практикується постійно, і в цьому є сенс, тому що витрати на маркетинг та поїздки з лишком окуповуються закритими угодами.

Якщо плануєте запускати рекламу на інші країни, то:

Заплануйте завчасно
поїздку

Підготуйте рекламні кампанії на міста, де плануєте зупинятися.

Запускайте рекламу за 2-3 тижні до відвідин.

При дзвінку, кваліфікуйте клієнта та одразу призначайте особисту зустріч

Результат

8 клієнтів погодилися на особисту зустріч і брокер отримав бронювання у розмірі 2% на квартиру вартістю 400.000$

03. Реклама

Таргетована
та контекстна реклама

Запускалася з метою залучення передплатників та підігріву лояльності аудиторії. На основі маркетингового аналізу створювалися креативи та тексти для кожної рекламної кампанії.

Протягом всього просування щодня проводився аналіз з метою зменшення вартості заявок, що надходять.