КЕЙС

Как мы привлекли 12 899 входящих лидов для застройщика бизнес-класса в Кыргызстане по средней стоимости 2,3 $ за лид, из которых 2 047 были квалифицированными.

Тип проекта:

Застройщик жилой недвижимости бизнес-класса

Расположение:

Кыргызстан, г. Бишкек

Статус:

Сотрудничаем

Перирд работы:

май 2025 — май 2026

Содержание

01. Описание

Про клиента

К нам в агентство обратился застройщик с запросом на продвижение нового жилого комплекса бизнес-класса в Кыргызстане.

Основными целями сотрудничества были:

привлечение квалифицированных лидов;
повышение узнаваемости проекта;
увеличение количества обращений от потенциальных покупателей;
построение стабильной системы генерации заявок.

Проект — современный клубный жилой комплекс в пригороде Бишкека, сочетающий комфорт городской жизни с преимуществами загородной среды. Комплекс предлагает закрытую территорию, малоэтажную застройку, благоустроенные общественные пространства, современную инфраструктуру, спортивные и детские площадки, собственный фитнес-зал, бассейны, подземный паркинг и профессиональный сервис для жителей.

Перед нами стояла задача разработать эффективную рекламную стратегию, протестировать различные сегменты аудитории и креативные подходы, а также найти наиболее результативные рекламные связки, которые обеспечили бы стабильный поток качественных заявок.

02. Результаты

ЗА 12 МЕСЯЦЕВ

Освоен рекламный бюджет — 29 710
$Получено лидов — 12 899.
Получено квалифицированных лидов — 2 047 (15,9%).
Средняя стоимость лида — 2,3 $.
Получено кликов — 125 610.
Количество показов рекламы — 18 590 000.
Средний CPC — 0,24 $.
Средний CPM — 1,6 $.
Средний CTR — 0,68 %.
Запущено рекламных кампаний — 75.

03. Реализация

География и аудитория

г. Бишкек;
пригород Бишкека

Целевая аудитория

В ходе работы мы выделили четыре основных сегмента:

инвесторы в недвижимость;
семейные пары с детьми;
покупатели загородной недвижимости;
люди, стремящиеся улучшить качество жизни.

Основные интересы аудитории

недвижимость;
инвестиции;
элитная недвижимость;
частные дома;
загородная жизнь;
архитектура;
дизайн интерьера;
семья;
финансовая грамотность;
бизнес.

Основные боли аудитории

загрязнённый воздух;
шум большого города;
плотная застройка;
отсутствие приватности;
желание инвестировать средства;
поиск безопасной среды для семьи.

Основные триггеры коммуникации:

В рекламных сообщениях мы делали акцент на:

чистом воздухе;
природе;
клубном формате жилья;
малоэтажной застройке;
закрытой территории;
комфорте;
приватности;
инвестиционной привлекательности недвижимости

Тип рекламных кампаний:

Для продвижения была выбрана платформа Meta Ads (Facebook и Instagram)

Основной формат кампаний — Lead Ads со встроенной лид-формой Meta

Такой подход позволил максимально сократить путь пользователя до оставления заявки без перехода на сторонний сайт, что положительно повлияло на конверсию и стоимость лида

04. Что мы протестировали:

За период сотрудничества было запущено 75 рекламных кампаний и протестированы десятки гипотез.

Видеокреативы

Основной акцент был сделан на видеорекламе.

Постоянно тестировали:

различные сценарии;
монтаж;
первые кадры;
офферы;
озвучку.

Результат: именно видеокреативы обеспечили наибольшее количество заявок при самой низкой стоимости лида.

Коммуникацию «Качество жизни»

Запускали рекламу с акцентом на:

чистый воздух;
спокойствие;
комфорт;
приватность;
жизнь за городом.

Результат: данная коммуникация стабильно привлекала качественные обращения.

Инвестиционную недвижимость

Отдельные рекламные кампании запускались для инвесторов.

Результат: удалось привлечь новый сегмент потенциальных покупателей.

Креативы с указанием полной стоимости

Тестировали объявления, в которых сразу указывалась полная стоимость апартаментов.

Результат: такой подход позволил отсечь нецелевую аудиторию ещё до момента отправки заявки и повысить качество лидов.

Сегментацию рекламных сообщений

Отдельные рекламные кампании запускались для:

семей;
инвесторов;
покупателей загородной недвижимости;
людей, стремящихся улучшить качество жизни.

Постоянное обновление креативов

Из-за ограниченного объёма аудитории мы регулярно:

обновляли видеоматериалы;
меняли первые кадры;
тестировали новые тексты;
запускали новые офферы;
обновляли статичные баннеры.

Это позволило избежать рекламного выгорания аудитории и поддерживать стабильную стоимость лида на протяжении всего периода продвижения.

05. Результаты за 12 месяцев

запустили 75 рекламных кампаний;
протестировали десятки аудиторий, рекламных сообщений и креативов;
нашли 12 стабильно эффективных рекламных связок, которые на протяжении нескольких месяцев приносили качественные заявки;
привлекли 12 899 лидов;
получили 2 047 (15,9%) квалифицированных лидов;
удерживали среднюю стоимость заявки на уровне 2,3 $ даже в условиях ограниченной аудитории.

06. Выводы

Наибольшее влияние на результаты рекламных кампаний оказали системное тестирование креативов, регулярное обновление рекламных материалов и непрерывная оптимизация рекламной стратегии. Именно это позволило построить стабильную систему генерации заявок для застройщика и обеспечить высокую эффективность рекламных кампаний на протяжении всего периода сотрудничества.

ПОНРАВИЛСЯ КЕЙС?

У нас есть для Вас предложение — 30 минутная маркетинговая стратегическая сессия с маркетинговым экспертом агентства Адарт, на которой Вы:

Узнаете, как привлекать целевые лиды на покупку недвижимости.
Какие рекламные источники приносят продажи.
Какие рекламные посылы эффективны.
Какие еще есть нестандартные подходы в рекламе и продаже недвижимости.